Optimiser le CAC abonnés grâce au Programmatique (-43%)

Introduction

Le programmatique est une méthode de publicité numérique automatisée qui permet aux annonceurs de diffuser des annonces de manière ciblée en fonction du comportement des utilisateurs. Voici comment genia.media utilise cette approche pour l'acquisition d'abonnés :

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La stratégie

- Ciblage précis : Nous utilisons des données démographiques, comportementales et géographiques pour identifier les audiences susceptibles d'être intéressées par le contenu. Par exemple, nous ciblons des personnes qui lisent des articles similaires en ligne ou qui ont montré de l'intérêt pour des sujets spécifiques (lookalike).

- Personnalisation : Les annonces peuvent être personnalisées en fonction des intérêts et du comportement des utilisateurs. Par exemple, nous diffusons des annonces qui mettent en avant des sujets d'actualité qui suscitent l'intérêt de l'utilisateur ou bien encore une offre spécifique comme des essais gratuits ou des remises sur les abonnements.

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- Enchères en temps réel : Le programmatique nous permet de participer à des enchères en temps réel pour l'affichage d'annonces. Nous enchérissons pour atteindre des utilisateurs spécifiques qui correspondent à notre public cible. Afin de respecter le CAC fixé par Le Point, nous limitons ces enchères à un tarif prédéfini.

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Les KPI's

- Suivi et optimisation : Le programmatique permet un suivi en temps réel des performances des annonces. Nous ajustons nos différentes stratégies (CPM, CPC) en fonction des résultats, en privilégiant les canaux, les emplacements et les messages les plus performants.

- Mesure des résultats : Nous utilisons des indicateurs clés de performance (KPI) pour mesurer l'efficacité de notre stratégie programmatique : Impressions, clicks, CTR, E-CPC, E-CPM. ces derniers nous permettent de déterminer le meilleur coût d'acquisition par abonné, le taux de conversion, et le retour sur investissement publicitaire.

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‍Un partenariat win-win : Le Point n'investit pas dans de la publicité pour de la visibilité mais bien pour de la conquête de nouveaux clients.

Cette approche lui permet de travailler d'autres aspects très importants dans la lecture de son business

• Des revenus stables : Les abonnés fournissent un flux de revenus régulier et prévisible. Cela permet au journal Le Point de mieux planifier ses opérations, de financer ses activités de manière constante et de réduire sa dépendance aux fluctuations du marché publicitaire.
• Fidélité à la marque : Les abonnés sont souvent des lecteurs engagés et fidèles. Ils ont choisi de s'abonner, ce qui signifie qu'ils apprécient le contenu et la qualité du journalisme proposé par Le Point. Cette fidélité peut se traduire par un lectorat plus engagé et une meilleure rétention à long terme.
• Indépendance éditoriale : Plus Le Point a de revenus provenant des abonnements, moins il dépendra de la publicité pour financer ses opérations. Cela peut renforcer son indépendance éditoriale en réduisant les pressions potentielles des annonceurs sur le contenu éditorial.
• Investissement dans la qualité : Les revenus des abonnements permettent au journal de continuer à investir dans le journalisme de qualité, d'embaucher des journalistes talentueux et de produire du contenu approfondi, des enquêtes et des analyses.
• Diversification des revenus : Avoir un mix de revenus provenant de la publicité et des abonnements réduit le risque financier. Si l'une de ces sources de revenus diminue, l'autre peut compenser, assurant ainsi la stabilité financière.
• Connaissance de l'audience : Les abonnés fournissent des données démographiques et comportementales précieuses qui peuvent être utilisées pour mieux comprendre l'audience du journal. Cette compréhension plus fine de l'audience permet de personnaliser le contenu et les offres pour répondre aux besoins et aux intérêts des lecteurs.

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